2025年3月11日 CELEMI Sales Endeavour™线下体验课_上海瀚领企业管理咨询有限公司

2025年3月11日 CELEMI Sales Endeavour™线下体验课

避免试错，运筹帷幄，捕捉商机

IF YOU FAIL TO PLAN, YOU PLAN TO FAIL.

本杰明·富兰克林 Benjamin Franklin

销售活动，尤其是大客户销售（Key Account Selling）活动，仅仅依靠个人勤奋是远远不够的。杰出大客户销售人员最重要的工作不是招待客户，或者娱乐客户，而是既有能力全面和精准分析客户组织面临的真实挑战，又有能力调动公司所有资源来帮助客户组织解决实际问题，从而赢得大订单。为了提升赢单成功率，大客户销售人员需要一套行之有效的“赢单策略”，和与之相匹配的，简要实用的“工具箱”，可以作为赢单路上的“导航仪”。

CELEMI沙盘模拟课程Sales Endeavour™（商机捕手）已为全球中大型企业培养优秀销售人员近20年，2024年中文版由CELEMI中国合作伙伴瀚领咨询独家引入，致力于为TO B行业培养优秀的大客户销售人员，助力客户实现高价值业绩增长。

体验课主要内容

参与本次Sales Endeavour™（商机捕手）沙盘模拟体验课的学员将扮演Netpcall公司—一家为客户提供综合解决方案的科技公司—大客户销售人员，在激烈竞争的环境下尝试赢得来自大客户Call-con公司的重要订单。

在6.5小时左右的体验课程中，随着案例故事的展开，学员们将经历：

1.FIT。全面分析已有信息，提升站位，从六大维度判断商机和公司能力的匹配度，并构思相应行动计划；

2.RELATIONSHIPS。评估客户方介入采购评估流程所有人物对我方的认可度，在考虑客户组织内部结构因素的前提下，提升关键决策人对于我方的支持程度；

体验课导师

瀚领咨询资深顾问 季东来Justin老师

üCELEMI沙盘模拟Sales Endeavour™认证讲师

ü中智- IPMA认证培训师培训课程CIPMT的培训师

ü15年+工作经验，包含销售，销售管理，人力资源和组织发展等

ü10年+专职从事培训和咨询工作，服务超200+企业